很多人對俄羅斯市場一知半解，甚至沒想過要開發(fā)。其實，俄羅斯市場潛力大得超乎想象，尤其在機(jī)械、農(nóng)業(yè)、建筑這些領(lǐng)域，對中國產(chǎn)品的需求日益增長，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的需求潛力。而且，在物流上也有地理優(yōu)勢，不用像跨太平洋那樣折騰，雖然收匯困難，但或許2025年能成為一個轉(zhuǎn)折點，為中國外貿(mào)企業(yè)帶來新的機(jī)遇！
今天小編就來分享幾個開發(fā)俄羅斯市場客戶的小方法，快來看看吧~
www.yp.ru這個網(wǎng)站是俄羅斯當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)名錄，可以查這個國家
27萬家企業(yè)。我們只需要根據(jù)關(guān)鍵字和目錄查找就可以。切記 ，開發(fā)俄羅斯客戶最好使用俄語哦！不過不懂俄語的企業(yè)也不用太過擔(dān)心，可以安裝翻譯軟件，解決語言不通的問題。
www.cataloxy.ru這個網(wǎng)站可以開發(fā)俄羅斯420萬家企業(yè)，而且還能查其他另外13個國家的客戶，加起來大概可以能查到1000萬左右的企業(yè)，俄羅斯企業(yè)是最多的。一般可以查到公司名，地址，電話等。俄羅斯的名錄，都是俄語的，不過不懂俄語的小伙伴可以不用擔(dān)心，網(wǎng)站是有英文界面的，我們只需要換成英文界面就可以。
www.agroserver.ru這也是俄羅斯當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)名錄，都是俄語，不懂俄語可以裝一個翻譯工具，這里也能查不少當(dāng)?shù)氐目蛻簟？梢灾苯痈鶕?jù)目錄查詢，或者用關(guān)鍵字搜索。
http://bazarf.ru這個網(wǎng)站也能查到俄羅斯16萬家企業(yè)，雖然數(shù)量沒有前面網(wǎng)站的多，但能找到企業(yè)的網(wǎng)站都可以利用起來。
www.yandex.com開發(fā)俄羅斯客戶必備的一個搜索引擎，搜俄羅斯客戶比谷歌還要好用。想開發(fā)俄羅斯市場的企業(yè)這個網(wǎng)站必備哦，可以搜公司，用地圖搜索，還有翻譯功能。Yandex獲客神器，輸入你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，比如“auto parts（汽車配件）”，選擇“Russia”，分分鐘采集出三萬+客戶聯(lián)系方式。這不是普通的關(guān)鍵詞搜索，而是能精準(zhǔn)定位行業(yè)內(nèi)的企業(yè)。
www.pulscen.ru俄羅斯B2B平臺，有很多行業(yè)分類，里面有2.7萬多家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。平臺里面可以看到他們電話，也可以直接聯(lián)系企業(yè)。
海關(guān)數(shù)據(jù)：
https://hg.smtso.com/?i=4D5F82
其實俄羅斯是有開發(fā)海關(guān)數(shù)據(jù)的，只是這個國家客戶即使有了公司名，找聯(lián)系方式也是比較困難，即使有了聯(lián)系方式，可能溝通也困難，因為很多人可能不講英文。建議：用海關(guān)數(shù)據(jù)，可以結(jié)合上面的網(wǎng)站一起用，鎖定目標(biāo)客戶，然后再看看企業(yè)是否有做進(jìn)口，如果有做，就可以嘗試開發(fā)，是目前還未知哪些海關(guān)數(shù)據(jù)是完全免費的。
社交媒體開發(fā)：www.linkedin.com https://vk.com
俄羅斯客戶比較喜歡的社交媒體有：linkedin VK, whatsapp，telegram，想開發(fā)俄羅斯的企業(yè)盡量有這些社交軟件。像我們平時在谷歌地圖或者yandex地圖上找到客戶的號碼，就可以嘗試下是否有開通whatapp。
當(dāng)然，除了線上溝通和遠(yuǎn)程交流，還存在一種更為直接且能與俄羅斯當(dāng)?shù)厣碳壹皾撛诳蛻裘鎸γ婊拥姆椒ǎ蔷褪欠e極參與俄羅斯當(dāng)?shù)嘏e辦的各類展會。參加展會，企業(yè)可以直接展示其產(chǎn)品或服務(wù)，進(jìn)行現(xiàn)場演示，即時收集反饋，甚至現(xiàn)場達(dá)成合作意向或簽訂協(xié)議。此外，展會還是建立和維護(hù)行業(yè)人脈的寶貴機(jī)會，與同行交流經(jīng)驗，探討合作可能，共同探索俄羅斯市場的無限商機(jī)。
【展會名稱】2025年
俄羅斯莫斯科國際建材展覽會 MOSBUILD
【展會時間】2025年4月1日-4日
【展會地點】莫斯科 CROCUS 展館
【官方指定代理】新天國際會展
俄羅斯國際五金展 MosBuild 是東歐和俄羅斯地區(qū)最大的國際性建筑和室內(nèi)裝飾材料貿(mào)易博覽會，展品涉及陶瓷石材 ，廚衛(wèi)，地鋪材料，墻紙，綜合建材，幕墻和屋頂材料，窗及相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品，五金工具，涂料，門和鎖，窗簾，窗簾桿等，獲“國際展覽聯(lián)盟 UFI”認(rèn)證。該展由 ITE 展覽集團(tuán)公司主辦，獲俄羅斯聯(lián)邦建設(shè)部，俄羅斯工業(yè)家和企業(yè)家聯(lián)盟，俄羅斯建筑師聯(lián)盟，俄羅斯設(shè)計師聯(lián)盟等大力支持。
【展會名稱】2025年
俄羅斯國際五金展 MITEX
【展會時間】2025 年11月11-14日
【展會地點】莫斯科Expocentre Fairgrounds
俄羅斯國際五金展 MITEX自1998 年開始舉辦，由EUROEXPO主辦，是俄羅斯最大的專業(yè)國際五金工具展，也是2015年1月1日成立的歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體內(nèi)以及整個東歐地區(qū)領(lǐng)先的專業(yè)國際五金工具展覽會。規(guī)模之大，使之在歐洲影響力僅次于德國科隆五金博覽會。由于歐美和俄羅斯關(guān)于烏克蘭問題的互不相讓和俄羅斯經(jīng)濟(jì)體制的單一性，該展越來越成為我國五金工具產(chǎn)品出口到俄羅斯乃至整個歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟的唯一展會。
【展會名稱】2025年
俄羅斯國際五金工具展 Tool Mash 2025
【展會時間】2025年12月2-5日
【展會地點】莫斯科Crocus Expo IEC
Tool Mash俄羅斯國際五金工具展是俄羅斯及東歐地區(qū)專業(yè)的五金工具展覽會，一年一屆，由ITE Group主辦，同期同館還包括ITE Group主辦的woodex木工展，共同構(gòu)成了五金工具行業(yè)的盛事。Tool Mash展會的誕生源于市場對五金工具的巨大需求及對ITE專業(yè)辦展水平的認(rèn)可，首屆展會即吸引了眾多觀眾和參展商的熱情參與。這不僅是參展商展示最新產(chǎn)品和技術(shù)的平臺，更是與同行及潛在客戶面對面交流的絕佳機(jī)會。參展商通過Tool Mash展會，將直接觸達(dá)俄羅斯、獨聯(lián)體及東歐市場并通過ITE的龐大數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及線上線下營銷能力，拓展業(yè)務(wù)，并與行業(yè)頂尖買家和專家建立聯(lián)系。
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